商業就是一個利益鏈條，大企業充當鏈主，小企業是利益分享者。只要符合鏈條整體利益的更大化，無論大小企業，彼此都會需要對方，關鍵在于怎樣展現自身價值。中小企業他們急需找到業務突破的途徑，都想成為大企業身邊的利益分享者，但在那些名企眼中，小企業至少要具備兩類價值：戰略價值、策略價值，兩者占其一，才能與之為伍。當然，也可以在某個細分領域，成為讓大企業坐臥不安的競爭對手，逼他們主動伸出橄欖枝。
先看戰略價值

    大企業所看重的戰略價值，往往體現在技術和產品上，是他們想做而沒做成，或者根本不想做的事情。這應該是中小企業具備的一種獨有價值。在大的產業鏈中，能夠帶來利益的互相增值。

    大企業所看重的策略價值，更多體現在服務及服務性的產品上，能夠幫助大企業實現某種能力的優化，是在一個供應鏈條、產業鏈條中，帶來彼此利益的增值。

讓大企業看上你四招     
    1、研究大企業需要什么，并滿足它；2、與大企業合作有互補作用，同時必須讓大企業看到有價值增長的潛力；3、借勢必須要有基礎，機會永遠是給有準備的人；4、做事勤奮、及時、態度好、信譽度高。

    小公司并非只有上述兩種生存方式。最讓大公司敬畏的方式，就是在某個領域，成為他們的對手，讓其坐臥不安。國外有很多成功例子，在美國斯坦福大學比爾•蓋茨捐建的大樓里，兩位Google創始人做好了創業計劃，日后成為微軟最大噩夢。當Google變得強大時，又有新興企業發出挑戰，Google往往會將其買下。某種程度上，在門戶的陰影下，創新被扼殺了。但利益所系，大公司有時會很無情地滅掉潛在對手，讓其不再威脅到自己的核心利益。信息整理：www.chinazsb.com