我國B2B電子商務經過十幾年的發展取得了傲人的成績。際通寶數據顯示，2010年我國電子商務交易額達超過4.5萬億元，其中B2B的比例高達85%。在B2B的發展歷程中，以中小企業為主要客戶的電子商務服務市場發揮了普及、培育、提供應用平臺和商務服務等一系列作用，推動了我國電子商務的快速發展。

　　兩條腿走路

　　傳統企業的電子商務化發展是企業互聯網化發展的必然趨勢之一。但是據際通寶記者了解，雖然傳統企業對B2B電子商務的興趣十分濃厚，并且也在積極地融入其中，但一直做的不是很有起色。際通寶分析認為，造成這種現象的原因，一方面是傳統企業對電子商務的重視程度不夠，另一方面則是傳統行業中懂電子商務的人才缺失。

　　“傳統企業在行業內即使是資深的、專業的，在品牌和資源等方面享有優勢，但跨越到電子商務領域，企業管理者經營思路、運營經驗仍然欠缺，免不了要多交學費。”際通寶CEO丁國棟認為，“電子商務與傳統產業緊密結合是將來發展趨勢。”

　　對此，業內人士在探討分析時也指出，電子商務應該是是線上業務與線下業務的結合。對于從線下渠道起家的傳統企業而言，他們對于線下資源的整合與把控能力是比較強的，但由線下拓展到線上就是另一種渠道的拓展了，需要兩條腿走路，這樣才能走得穩走得好。

　　走特色之路

　　在網站門檻較低、同質化現象嚴重，且競爭相當激烈的現實情況下，傳統企業發現，要想在電子商務領域有所建樹，很難。但是，假如能走上一條特色之路——作為互聯網專業企業的際通寶為傳統企業的二次創業首創的以行業網站加盟連鎖為模式的“行業天下”，事情似乎就變得簡單而有效。

　　1、挖掘行業的特色

　　既然是特色，那么就是別人沒有的，即時模仿也達不到神似的程度，這些特色往往體現在網站設計、功能結構、平臺內容等方面。對于電子商務行業網站來說，如果沒有特色，那是很容易被競爭對手模仿和超越的，甚至還沒有站穩腳就被打壓下了。際通寶旗下的行業網站從行業企業用戶對電子商務平臺需求的角度出發，在網上功能設計上深刻發掘不同行業的特殊之處，提倡“網站與行業高度契合，為行業企業提供專業優質服務;整合行業有效資源，以誠摯的態度服務于廣大用戶。”

　　2、具有強勢的執行力

　　網站要想成功，執行力是少不了的。模仿也是需要執行力的，而反擊模仿往往需要比模仿更大的執行力，這樣才能夠讓這些模仿者知難而退。比如同樣是泵閥網，有的網站全力打造的只不過是泵閥相關信息的交流平臺，但際通寶旗下泵閥網站不論是在平臺的規劃設計上，還是在網站內容的資源整合上，都與作為行業精英的加盟商有著密不可分的聯系，嚴格做到“從行業中來，到行業中去”。只有做到網站貼合行業、功能滿足需求，才有可能讓網站平臺被更多的企業用戶所認可，從來體現出平臺價值的提升。

　　3、注重創新意識

　　任何事物都不是一勞永逸的。“創新是個永恒的主題”，際通寶CEO丁國棟認為，“大到國家三十年前的改革開放，小到企業和個人的生存發展，都離不開創新。行業網站在發展過程中不創新就沒有出路，就難以逃脫被淘汰的命運。”隨著競爭的加劇，大多數中小行業網站由于沒有有價值的創新，在連續的負盈利中都面臨著淘汰。

　　工商聯主席劉俊生指出，從目前的電子商務平臺來看，大多數平臺只做到了能完成貿易過程中的特定服務，比如廠商介紹和產品展示等?，F在社會化分工已越來越細，企業互聯網應用能力越來越高，需求也越來越大，但能夠滿足行業用戶需求的專業平臺卻跟不上企業需求，與其依靠高投入建設大規模、高標準的電子商務平臺，以己之短攻人之長，不如另辟蹊徑，創新模式，從專業化精細化做起。
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